¿Se avecinan fusiones entre las tecnológicas proveedoras de la mediación?
La mediación vive momentos de transformación en los modelos de negocio no solo por la irrupción de la tecnología sino también por el envejecimiento de los titulares de agencias y corredurías. Fusiones, ventas o franquicias son algunos de los movimientos que vemos cada vez con más frecuencia. Las empresas de tecnología, como sus proveedoras, no pierden de vista estos movimientos pero quizá también veamos próximamente movimientos entre ellas
En un mundo cambiante como en el que vivimos es casi de ley que el pez grande se coma al pequeño, siempre y cuando éste no sea capaz de aportar un valor diferencial que le ayude a sobrevivir y a crecer.
Así las cosas, el sector de las empresas de tecnología dedicadas a proveer servicios a la mediación de seguros, nos guste o no, está en manos de 5 empresas – Codeoscopic, ebroker, Gecose, MPM y Software Quinto Sistema- que acaban de anunciar la creación de la asociación AETMA basada en la colaboración. Otra veintena de jugadores participan del negocio, pero éstas tampoco escapan de graves problemas como es el propio envejecimiento de sus titulares o enfrentarse a un negocio en el que cada día los costes son más y más altos.
En estos mares revueltos, los representantes de las principales empresas tecnológicas no ven con malos ojos aprovechar oportunidades para crecer e iniciar operaciones de compra en el sector.
Higinio Iglesias (ebroker) cree que es un proceso “natural” que las compañías se concentren, se fusionen… “que pase lo que Dios quiera con las tecnológicas”, señala.
Por su parte, David Millet (MPM) reflexiona además sobre la edad de los principales socios en las pequeñas tecnológicas en las que se alcanzan los 60 o los 65 años. “El tiempo dirá, pero alguna cosa habrá que hacer”, sugiere. Así, en este entorno
la nueva asociación, si bien no nace con ese objetivo, sí puede ofrecer el marco para facilitar algún proceso de este tipo y “que yo creo que se va a dar este acercamiento” y que “la asociación como tal será la semilla que facilite, no digo que promueva” estos movimientos.
Sobre esta cuestión, Ángel Blesa (Codeoscopic) quiso incidir en que la tecnología “cada vez es más costosa de desarrollar” principalmente por el impacto de los salarios de técnicos y desarrolladores que han cambiado mucho en los últimos 10 años, la nube, el hosting… todo cada vez más caro, y esto pesa mucho en la pequeña empresa. “El tamaño en las empresas de tecnología empieza a importar para poder desarrollar proyectos ambiciosos y complejos”, afirmó. Como ejemplo, indicó Antonio García (Software Quinto Sistema) la inversión de su empresa en el último programa de seguros ha superado los 3 millones de euros. “Son unas inversiones brutales” que pequeñas empresas tecnológicas no van a poder afrontar y que las llevará a tomar importantes decisiones.